قیمت سیم‌کارت ۰۹۱۲ در مهمانی و در گروه خانوادگی زیاد حدس زده می‌شود. کسی می‌گوید این کد همیشه این‌قدر می‌ارزد و بقیه همان عدد را جلو می‌برند. بازار دست‌دوم این‌قدر ثابت نیست. دو شماره با یک کد، اگر یکی معمولی باشد و دیگری چند رقم تکراری داشته باشد، گفت‌وگوی قیمتشان یکی نیست. عددی که پارسال برای خط دیگری شنیده‌اید، سند خط امروز نیست.
حدس گرد خطرش این است که یا فروشنده را از آگهی منصرف می‌کند یا خریدار را به واریز عجولانه می‌کشاند. هر دو حالت از یک جمله می‌آید: «همین حدودهاست». به‌جای حدود، عامل‌ها را نام ببرید.
سه منبعی که از حافظه بهترند
اول خود رقم‌ها: کد، تکرار، ردیف، آینه، صفرهای ته شماره، راحتی خواندن با صدا. دوم آگهی‌های باز همین هفته در /listings که شماره شبیه دارند، نه فقط عنوان رند. سوم گزارش کارشناسی اگر شماره دقیقاً ۰۹۱۲ است. هیچ‌کدام به‌تنهایی قیمت معامله شما را تعیین نمی‌کند. کنار هم جلوی عدد خیالی را می‌گیرند.
شهر آگهی محل قرار است و گاهی روی راحت بسته شدن کار اثر می‌گذارد، ولی شهر را به‌جای الگو قیمت نکنید. عجله فروشنده هم عامل مذاکره است، نه یک ضریب ثابت.
چه جمله‌ای را کنار بگذارید
«همه ۰۹۱۲ها گران‌اند» نادیده گرفتن شماره معمولی است. «رند یعنی این قیمت» نادیده گرفتن شدت الگو و کد است. «کارشناسی گفته پس باید همین را بپذیری» نادیده گرفتن این است که گزارش ضمانت معامله نیست. این سه جمله گفت‌وگو را می‌بندند به‌جای اینکه باز کنند.
اگر عدد آگهی با هر سه منبع خیلی فاصله داشت، سؤال بپرسید نه اینکه برچسب دروغ بزنید. ممکن است فروشنده دلیل شخصی داشته باشد. ممکن است آگهی قدیمی باشد. تاریخ آگهی را ببینید و اگر کهنه است بپرسید قیمت هنوز همان است یا نه.
حدس را کجا مجاز بدانید
حدس برای شروع جست‌وجو بد نیست: اینکه بودجه شما بیشتر به شماره معمولی می‌خورد یا به الگوی سبک. حدس وقتی بد می‌شود که جای دیدن آگهی و جای دیدن خط را بگیرد. بودجه را بنویسید، دو سه آگهی داخل بودجه را واقعاً بخوانید، و بعد قرار بگذارید.
فروشنده هم به‌جای یک عدد از حافظه، فرم ثبت را با قیمتی پر کند که حاضر است سر همان با خریدار حرف بزند: /dashboard/sell.
حدس دسته‌جمعی در گروه خانوادگی معمولاً از یک معامله قدیمی می‌آید که جزئیاتش فراموش شده است. بپرسید آن عدد برای کدام کد، کدام الگو و چه سالی بوده. اگر کسی جواب این سه تا را ندارد، عددش نقطه شروع جست‌وجو نیست. یک ربع ورق زدن آگهی‌های باز، از یک شب بحث روی عدد گرد دقیق‌تر است.